職場達人－中國人壽區經理 戴憶雯菜鳥3級跳 挑戰年薪300萬 04 Jun 05:50 AM 作者文╱洪凱音 | 中時電子報 – 工商時報【文╱洪凱音】 今年28歲的中國人壽區經理戴憶雯，原本是月薪55K的補習班英文老師，但她不安現狀、勇於突破舒適圈，從人人稱羨的老師工作，轉換跑道當保險業務
工商時報【文╱洪凱音】
今年28歲的中國人壽區經理戴憶雯，原本是月薪55K的補習班英文老師，但她不安現狀、勇於突破舒適圈，從人人稱羨的老師工作，轉換跑道當保險業務員，3年前決定轉職，因為要找到比補習班更優渥的薪水不容易，因此她下了重大決定，踏入保險業務員工作，入行第1年就賺到年薪百萬，今年（第3年）更以挑戰300萬元為目標。
戴憶雯說：「還好3年前做了決定，否則不會有現在的自己！未來想怎樣成就自己，現在就要開始改變！」戴憶雯回憶，3年前她是英文老師，出社會沒多久月薪已是新鮮人的2倍，但「高薪」卻是每天工作到晚上11、12點，還得周末上班、跳脫朋友圈才能換來。
她從一位「菜鳥」業務員，3年內就晉升區經理，現在還多了22位共同打拚的夥伴，每年年薪都以百萬速度成長，第1年達百萬後，去年又翻倍成長到200萬元，今年要挑戰300萬元大關。
她薪水三級跳的祕訣，就是努力做好3件事，首先是做好時間管理並付諸實行，第2件事是把挫折當成長，用專業贏得信任，最後則是不斷設定目標，挑戰自己極限。
儘管對保險業務零經驗，戴憶雯卻巧妙的運用在補習班培養的好習慣，做好時間管理，讓自己一進保險業就立刻步上軌道，她會在工作日誌上先寫上應該做的事，再把小事加進去，並用不同顏色做區分，詳細紀錄各個工作行程、徹底執行每日、每周的工作計畫，另外，她睡前會花1個小時把明天做的事情安排好，讓自己永遠知道下一步該做什麼。
她回憶當新人時，每天會利用30分鐘，把過去的人脈一一找回來，也透過陌生開發不斷擴大人脈圈，與時間賽跑下，戴憶雯入行3個月，就快速的達成法國巴黎旅遊競賽目標，轉換跑道首年就達年薪百萬，在台中買下人生第1間房。
新人難免碰到挫折，但戴憶雯卻將挫折當作成長動力，她印象最深刻的是，買新房向鄰居、管理員打招呼，對方聽到自我介紹的反應幾乎是「為什麼好好的老師不當，要當保險業務員？」。
一位鄰居對戴憶雯說：「拿一份儲蓄險讓我看看，我可是會考你的喔！」並把全家40份保單給戴憶雯，請她做保單健診。
戴憶雯花了3天的時間，戰戰兢兢把40份保單整理完，同時也把儲蓄險的資料準備充分，對鄰居進行詳盡說明，卻沒得到任何肯定，讓她感到很挫折，原以為努力未必有結果，沒想到，隔天鄰居要求她幫忙規畫4分儲蓄險，原來這位鄰居是在觀察她的專業和為人。
現在街坊鄰居看到她，都會投以羨慕的眼神說：「真好，年薪數百萬，又可以常常出國。」戴憶雯都一笑置之，她知道別人的評論會因為自己的努力而改變，只要夠堅定，就能將挫折化為成長，靠專業得到更多親朋好友的肯定與支持。
戴憶雯只用3年的時間，從一名菜鳥，奪下中國人壽2015年度高峰表揚會副會長殊榮，晉升區經理，接下來，她要挑戰並協助22位區夥伴成就一番保險事業，不論專業、收入都能更上一層樓，她今年則朝年薪300萬元邁進。
戴憶雯從美語老師到保險業務員都展現十足「拚勁」，背後最大的推力就是她的父母；戴憶雯說，父母在台中清境農場種菜，家境清寒，從小她和哥哥分別住在不同親戚家，即使她現在買房子了，但父母還是得辛苦工作，她與時間賽跑，希望用最短的時間，讓父母早點退休、天天團聚。
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工商時報【黃天如】
那一年?忠正剛退伍，看報紙上統一在徵人，心想這是家大公司，就硬著頭皮一試，沒想到一待就是25年。從人事部的小兵，到配合公司西進政策，以統一中控首任人資長身分到中國開疆闢土，到如今身兼統一企業公共事務室部長、統一獅董事長等職務，?忠正勇於承擔，更在一次次危機中為公司解決問題，終於成為集團最倚重的專業經理人之一。
「到統一是我的第一份工作，也是至今唯一一家服務過的公司，學企管的我很幸運，進了一家友善、正派又有發展的公司，才得以學以致用，並在工作中持續累積寶貴的經驗。」提起一路走來，統一給予他的養分與機會，?忠正滿是感謝。
役畢靠自己投履歷應聘進了統一，?忠正第一個職位是在人事部負責校園徵才活動，因自己也是社會新鮮人，?忠正很瞭解年輕人求職的需求，以及內心的惶恐；而人海茫茫，他更樂於為公司尋找深具潛力的千里馬，一起為統一打拚。
在人事部一待7年多，?忠正工作如魚得水，他卻深感不能就此自限自滿。正巧此時兩岸商機浮現，統一決定西進至中國大陸廣為設廠，以就近供應市場，?忠正認為機不可失，在新婚未滿1年妻子的支持下，他主動請調大陸開發部，隨即更以統一中控首任人資長的身分，被派往上海工作。
?忠正回憶說，從1997到2007年，他在中國整整待了10年，期間與家人長期分隔兩地，一年只能回台團聚4次；加上一兒一女相繼呱呱墜地，卻只能靠妻子一肩扛起照顧責任，說他內心不煎熬是騙人的。
然而有機會遠赴中國大陸工作，不僅打開了?忠正的人生視野，在當地更多元的工作內容，也讓他有更多的機會可以「做中學」，累積寶貴的實戰經驗，堪稱其職場生涯中最關鍵的轉捩點。
?忠正說，兩岸民眾雖說同文同種，但價值觀與文化背景還是有相當大的差異。而公司賦予他的任務，就是要透過建系統、訂制度的過程，讓當地員工瞭解到「無論台幹、陸幹，大家都是統一人」，進而融入統一「多貢獻、多報酬」的企業文化。
歷經10年寒暑，?忠正評估統一在中國大陸的市場經營已上軌道，個人在當地的階段性任務也已經完成，因此請調回台，成為統一企業管理群幕僚的一員；而正因他有豐富的外派歷練，當時所有的對外接待工作，幾乎都由他負責，也成為他接下來迎接公共事務部職務挑戰的基石。
2011年?忠正出任統一公共事務室部長，這些年來站在第一線，為公司處理許多過去從沒發生過的危機與風暴，但?忠正總能以一顆冷靜的心與從容的態理處理得宜，很多人都好奇，究竟他是如何辦到的？
?忠正說，這些年來為公司處理各項外部危機，他秉持的首要原則就是誠實，其次是迅速回應、用數字說話，以及勇於承擔；他對統一有信心，所以敢於有話直說，再佐以科學數據，以及凡事主動回應、不迴避的誠懇態度，所謂路遙知馬力，自然能漸漸重新贏回社會大眾對統一企業的信心。
他強調，以專業經理人的身分在統一服務了25年，他不敢說自己幫公司解決了多少難題，畢竟這是他的職責所在，更何況，若沒有公司，又何來個人發展？所以「幫助公司，就等於幫助自己！」
工商時報【陳信榮╱台北報導】
車市熱，第一線銷售、服務人力需求大增，裕隆自創品牌納智捷（Luxgen）汽車停辦兩年的大型徵才活動，本月重啟，將徵才百人衝業績。
不僅納智捷，兩大車業集團－和泰與裕隆集團，今年均有大規模徵才計畫。車市龍頭和泰車今年8大經銷商共要徵才近300人，裕隆集團旗下中華車、裕日車與納智捷，合計第一線銷售服務職務也開出約350人的缺額。
受惠於政府舊換新補貼政策奏效，加上車商運用近期日圓貶值的成本空間，大舉促銷折價，刺激今年台灣新車銷售市場逆勢成長，絲毫不受經濟景氣低迷影響。
特別是剛結束的5月，各家車商奮力繳出3.79萬輛的新車銷售規模，年增1成、改寫近11年同期新高，預期接下來的6、7兩個月傳統年中旺季，新車銷售將更上層樓，車商第一線的接待、銷售與服務人力需求孔急。
納智捷汽車近兩年國內新車年銷量保持於1.5萬輛之上，市占率排名坐穩十大品牌之列，今年又接連有福祉車V7，以及品牌首款入門轎車S3上市，人力需求提高，公司昨（3）日宣布，已將停辦兩年的大型徵才活動－菁英召募會將恢復舉辦，將一口氣徵才約百人，充實第一線戰力。
納智捷表示，將於本月17日在台北與台中兩地，同時舉行人才召募會，開出的職缺包括銷售顧問、技師與服務專員等。
納智捷主管指出，品牌問市8年來，全台累積超過7.8萬位車主，隨國內車口數不斷累積，對於相關售後服務的人力需求，也是與日俱增；全新問世的S3車款，又是鎖定年輕族群銷售，更需要貼近客層的社會新鮮人、新血投入銷售第一線，決定直接舉辦大型徵才活動，彌補人力空缺。
中華車表示，今年以來在政府舊換新政策帶動下，旗下新車銷量明顯成長，對於銷售服務人力的需求也隨之增加，兩大經銷商－匯豐與順益汽車，今年預計將召募150位新血；裕日車主管透露，因應國人十年換車潮的買氣，今年全台經銷商也擴大徵才百人，提升服務能量。
龍頭和泰車更猛，今年為衝刺新車銷售13萬輛的高目標，8大經銷商一口氣開出近300個第一線的職缺，衝刺新車銷售業績，並滿足服務廠提供周日保修服務後，對於維修技師的龐大人力需求。
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